メーカー

1. メーカーは誰に売っているか

ひと口にメーカーといっても、消費者に売る会社と、会社に売る会社とでは仕事の中身が違います。ものが流れる順番に並べると、業界の地図が見えてきます。

メーカーを一列に並べるときは、原料に近いほうを川上、使う人に近いほうを川下と呼びます。鉄やガラス、樹脂、繊維といった材料をつくる素材メーカーがいちばん川上にあり、その材料を加工して部品にする部品メーカーが中ほど、部品を組み立てて自動車や家電にする完成品メーカーが川下に位置します。買う相手が会社であれば取引はBtoB、最終的に使う個人であればBtoCです。素材と部品はほぼBtoB、食品や化粧品、日用品はBtoCが中心になります。同じものづくりでも、営業の相手が取引先の購買部門なのか小売の売場なのかで、必要な力も日々の仕事も変わります。名前を知らない会社だから小さい、という読み方は当たりません。生産財だけを売っている会社は、消費者に広告を出す必要がないので名前が広まらないだけです。

自動車のように部品点数が多い製品では、部品メーカーが階層になります。完成品メーカーに直接納めるのがティア1、いわゆる一次サプライヤーで、ティア1に納めるのがティア2、さらにその先がティア3です。階層が下がるほど扱う範囲が狭く、加工そのものの専門性が高くなります。日本の自動車業界では、この階層が長い取引関係として続いてきたものを系列と呼んできました。近年は完成車メーカーが系列の外からも買い、部品メーカーも他社に売るのがふつうになっています。志望する会社がどの階層にいるかは、その会社の主要な販売先を見れば分かります。

誰が設計し、誰が作るかも分けて見ます。相手先のブランドで製品を生産することをOEMといい、設計まで引き受ける場合はODMと呼び分けます。電子機器の製造工程をまとめて引き受ける事業はEMSといいます。自社で設計から組み立てまでを抱える形が垂直統合、工程ごとに得意な会社が分かれる形が水平分業です。電機や半導体では水平分業が進み、自動車では長く垂直統合に近い形が保たれてきました。この違いを知らずに志望動機で開発から製造まで一貫してと書くと、水平分業の会社では話がかみ合いません。

調べるときの入口は三つです。第一に公式サイトの会社概要にある事業内容の一文で、その会社が自分を何屋だと言っているかが分かります。第二に有価証券報告書の事業の内容とセグメント情報で、どの事業が柱かが分かります。第三に沿革で、もともと何を作っていた会社かが分かります。素材から始まって電子材料へ進んだ会社、鋳物から始まって農業機械へ進んだ会社など、今の姿は歴史の延長線上にあります。数字は毎年変わりますが、この三つはほとんど変わりません。

メーカー1社の立ち位置を調べる手順1. 公式サイトの「会社概要」を開き、事業内容の一文を書き写す2. 「製品情報」で、売っているものが素材か部品か完成品かを見る3. 有価証券報告書の「事業の内容」でセグメントの名前を並べる4. 各セグメントの説明にある販売先が、会社か個人かを確かめる5. 「沿革」で、もともと何を作っていた会社かをたどる6. 採用ページの職種一覧で、生産技術や品質保証の比重を見る

用語

生産財

他の会社が生産のために買う財。部品・素材・生産設備など。売り先が会社なのでBtoBになる。

消費財

個人が最終的に使うために買う財。食品・化粧品・日用品・家電など。売り先が個人なのでBtoCになる。

川上と川下

ものの流れの位置を指す言い方。原料に近い側が川上、使う人に近い側が川下。素材、部品、完成品、小売の順に川下へ向かう。

ティア1

完成品メーカーに直接部品を納める一次サプライヤー。ティア1に納めるのがティア2、その先がティア3。

系列

完成車メーカーと部品メーカーの間で長く続いてきた取引関係を指す言い方。近年は取引先が系列の外へ広がっている。

OEM

相手先のブランドで製品を生産すること。設計まで引き受ける場合はODMと呼び分ける。

EMS

電子機器の受託製造サービス。部品の調達から組み立て、検査までをまとめて引き受ける事業。

セットメーカー

部品を組み立てて完成品にする会社。電子部品メーカーから見た主な売り先にあたる。

垂直統合

設計から部品、組み立てまでを自社グループの中で抱える形。

水平分業

設計、製造、検査などの工程ごとに別々の会社が受け持つ形。

例題

出典・根拠：※ 公的な定めはありません。広く知られた業界の構造を整理したものです

2. 自動車と電機・電子部品の読み方

完成車をつくる会社と、部品で稼ぐ会社は別の業界だと考えたほうが分かりやすくなります。電機も、総合と専業では見るところが違います。

自動車は部品点数が多く、一台をつくるのに多くの会社が関わります。完成車メーカーは設計と最終組み立て、そして販売網とブランドを担い、部品の多くは外の会社から買います。トヨタ自動車株式会社は1937年8月28日に創立され、公式サイトの会社概要では事業内容を自動車の生産・販売と記しています。本田技研工業株式会社は1948年9月24日に浜松で設立され、出発点は自転車に取り付ける補助エンジンでした。株式会社SUBARUは2017年4月1日に富士重工業株式会社から社名を変えた会社で、自動車のほかに航空宇宙の事業を持っています。同じ完成車メーカーでも、生い立ちも事業の幅も違います。

部品メーカーは完成車メーカーの外側にいて、複数の得意先に売ります。株式会社デンソーは1949年12月16日に設立された自動車部品メーカーで、公式サイトではエンジン制御や熱の管理、電動化に関わる製品などを自動車向けの事業として挙げています。部品メーカーの業績は、どの車がどれだけ売れたかに左右されますが、供給先が広いほど一社の増減の影響は薄まります。志望先が部品メーカーなら、主要な販売先が何社あるかを必ず確かめてください。

自動車の電動化は、部品の顔ぶれを入れ替えます。電気自動車はモーターで走るため、燃料タンクや排気の仕組み、変速機まわりの部品を持ちません。かわりに二次電池、駆動用モーター、電力を変換するインバーターといった電気の部品が増えます。エンジン部品を得意としてきた会社が電動化向けの製品を並べ始めるのは、この入れ替わりに合わせているからです。会社の製品ページで、電動化の欄にどれだけ品目が並んでいるかを見ると、方向が読み取れます。

電機は、幅の広い総合型と、一つの品目を深く掘る専業型に分かれます。株式会社日立製作所は1910年に鉱山の修理工場から始まり、創業者の小平浪平が5馬力の誘導電動機をつくったところが出発点です。京セラ株式会社は1959年に京都セラミック株式会社として創業し、稲盛和夫がブラウン管テレビ用の絶縁部品から事業を始めました。電子部品メーカーの売り先は個人ではなく、電子機器を組み立てるセットメーカーです。街で名前を見かけなくても、機器の中には必ず入っています。

自動車と電機の会社を比べる手順1. 各社の「会社概要」で設立年と事業内容を並べて書く2. 「製品情報」を開き、完成品か部品かを判定する3. 部品メーカーなら、主要な販売先が何社あるかを数える4. 電動化や新分野の製品ページに、品目がいくつあるかを見る5. 「沿革」で、最初につくった製品を確かめる6. 有価証券報告書のセグメント情報で、柱の事業を確かめる

用語

完成車メーカー

自動車の設計と最終組み立て、販売網とブランドを担う会社。部品の多くは外部から買う。

自動車部品メーカー

完成車メーカーなどに部品を納める会社。供給先が複数あるほど一社の増減の影響が薄まる。

二次電池

充電して繰り返し使える電池。電気自動車では主要な部品の一つになる。

インバーター

直流と交流を変換し、モーターの回転を制御する装置。電動車で搭載が増える部品。

総合電機

社会インフラから家電、情報システムまで幅広い事業を持つ電機会社の型。

電子部品

コンデンサ、インダクタ、コネクタなど、電子機器の中で働く部品。売り先はセットメーカーでBtoB。

ファインセラミックス

精製した原料を焼き固めてつくる工業用のセラミックス。絶縁部品や機械部品に使われる。

誘導電動機

交流で回るモーターの一種。日立製作所が最初につくった製品は5馬力の誘導電動機だった。

例題

出典・根拠：本文で挙げた各社の公式サイト 会社概要・沿革（2026年8月確認）／※ 業界の構造そのものには公的な定めがありません

3. 素材・食品・日用品・医薬・機械

この四つは売り方も時間の流れ方も違います。長く続いている商品と、社名が変わった節目をたどると、会社の輪郭が見えてきます。

素材メーカーは川上にいて、部品メーカーや完成品メーカーに売ります。用途が広いぶん、景気の波を受けやすい汎用品と、用途を絞って高い性能を出す機能材料の二つを持っている会社が多くあります。東レ株式会社は1926年に創立し、繊維から始めて樹脂、フィルム、炭素繊維複合材料、水処理、医薬や医療機器まで広げてきました。AGC株式会社は1907年に旭硝子株式会社として創立し、2018年7月1日にAGC株式会社へ社名を変えています。板ガラスから始まり、いまは自動車用ガラス、ディスプレイ用のガラス基板、化学品、セラミックスなどを持ちます。素材の会社は、社名からは今の事業が読み取れないことが多いので、必ずセグメントを見てください。

食品と日用品は消費財で、メーカーから卸、小売を経て消費者に届く経路が基本です。棚の取り合いが日常で、長く売れ続けている商品があるかどうかが会社の強さの土台になります。味の素株式会社のうま味調味料は1909年5月に一般の発売が始まりました。池田菊苗がこんぶのうま味を取り出す研究を始めたのが1907年、鈴木三郎助が事業化し、社名が味の素株式会社になったのは1946年2月です。キッコーマン株式会社の前身である野田醤油株式会社は1917年に設立されました。花王株式会社は1887年に長瀬富郎が長瀬商店を興したところから始まり、1985年に花王石鹸株式会社から花王株式会社へ改称しています。百年を超えて残る商品があること自体が、この業界の特徴です。

医薬品は、新しい薬をつくる先発医薬品の会社と、特許が切れた薬と同じ有効成分でつくる後発医薬品の会社に分かれます。新薬は開発に長い時間がかかり、承認を得て初めて売れるので、開発中の薬の一覧である開発パイプラインが会社の将来を示します。会社の再編も多く、アステラス製薬株式会社は2005年4月に山之内製薬と藤沢薬品工業が合併して発足しました。合併で生まれた会社は、両社の得意分野を並べて見ると事業の輪郭がつかめます。

機械と重工は、注文を受けてからつくる受注生産が中心で、納めるまでに時間がかかります。建設機械や農業機械のように量産に近いものと、プラントや船のように一品ごとに設計するものがあり、後者は受注残が仕事の量を表します。株式会社クボタは1890年に久保田権四郎が鋳物の製造を始めたところから出発し、1893年に水道用鋳鉄管、1947年に耕うん機へと広げました。鋳物という一つの技術が、水道と農業という別々の分野へ伸びていった例です。会社の沿革は、こうした技術の枝分かれとして読むと頭に入ります。

長く続いている商品と沿革の節目を調べる手順1. 公式サイトの「沿革」を開き、創業年と最初の製品を書き出す2. 社名が変わっていないかを確かめ、変わった年を控える3. 合併や統合があれば、もとの会社の名前を並べる4. 「ブランド一覧」で、発売年が古い順に三つ選ぶ5. 有価証券報告書のセグメント情報で、今の柱を確かめる6. 沿革の節目と、いまのセグメントを線でつないでみる

用語

汎用品

用途が広く、量が出るかわりに市況の影響を受けやすい素材。

機能材料

用途を絞って高い性能を持たせた素材。電子材料や炭素繊維複合材料など。

炭素繊維複合材料

炭素繊維を樹脂などと組み合わせた材料。軽さと強さが求められる用途に使われる。

うま味調味料

うま味の成分を主体とした調味料。味の素株式会社の製品は1909年5月に一般の発売が始まった。

先発医薬品

新しく開発され、承認を受けて最初に売り出される医薬品。

後発医薬品

先発医薬品の特許が切れたあと、同じ有効成分でつくられる医薬品。ジェネリック医薬品ともいう。

開発パイプライン

開発中の薬の一覧。どの段階の薬をいくつ持っているかで、将来の姿を見る。

受注生産

注文を受けてから設計・製造する形。受注残が今後の仕事の量を表す。

鋳物

溶かした金属を型に流し込んで形をつくる加工。クボタはここから水道用鋳鉄管へ進んだ。

例題

出典・根拠：本文で挙げた各社の公式サイト 会社概要・沿革（2026年8月確認）／※ 業界の構造そのものには公的な定めがありません

演習：この章の問題を解く

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